比客戶的需求還要想得更遠,就能贏得更多信任賺更多錢

In life,
2023/12/27
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大家安安,這裡是大軒。

我又來推薦報價課了,今天要談的主題是:

 

比客戶的需求還要想得更遠,就能贏得更多信任賺更多錢

來分享一個接案時的真實小故事。

總之,有個客戶覺得綜合口味畫的女生很有魅力,
所以希望小莓能幫忙設計一個女生角色,
附上了小莓畫的書封!直接指定要超精緻CG圖!
並且要⋯⋯好!幾!張!

但,客戶希望在1個月內做完⋯⋯

雖然小莓很愛畫萌妹仔,畫越多張當然越好,
不過照原計畫的話,能完成2張就要偷笑了;
尤其畫圖這種事基本上脫離不了「人月神話」,
那該怎麼辦呢?要放棄嗎?這筆錢不賺嗎?

首先,我們釐清了客戶想溝通的對象是「一般人」,
選擇超精緻CG圖是個人喜好⋯⋯沒關係,我懂(欸)

總之如果是面向一般人的話,我們便提議:
「要不要改成Q版插圖呢?」

另外,客戶原本想要把插圖拿去做影片,我們便提議:
「要不要順便做成動圖呢?」

仔細一算,一個月原本只能完成2張超精緻CG圖,
這下變成可以完成12張動圖+30張靜態圖!
由於完成的事情更多了,總價比原預算多了4倍!

於是在客戶滿意、我們也滿意的情況下順利結案了。

好啦,喜歡今天分享的小故事嗎?
想要知道報價策略嗎?
不必到處打聽,來聽直播就對了!

 

有客戶向你問價格的時候,你 都 重 新 想 報 價 嗎 ?

報價是「認清自己在別人眼中能創造多少價值」的歷程,
而報價簡報就是「為自己的價值背書或加分」的方法之一。

報價簡報(Sales Kit)
是一種能快速讓客戶理解「怎麼合作」的好工具!

這個工具讓我們能夠應對95%的案源,
並且讓客戶明白我們的價值。

裡面整理了:
– 我們做過什麼事
– 客戶想要的數據
– 客戶想看的案例
– 我們的合作規則
– 各種項目的價格

2019年的時候,我們曾經開設了三次實體課,場場爆滿;
2023年年末,我們打算讓這堂課再次再次上線。

時間日期將選在2024年2月29日晚上19:00開始直播。

沒錯!明年是四年一度的2月29日,
大家應該還沒安排好怎麼利用這個「多出來的一天」吧?

如果你是接案者,想知道:
– 該怎麼提高收入
– 如何正確的定價
– 報價單製作方法
– 數位遊牧小秘訣
– 吸引優質的客戶

大軒將利用2個小時完全解說!
附帶1個小時問答時間,共3小時~

前100位報名的人只需要999元,
如果湊3個人一起的話每人只要888元!

年末之後恢復原始價格唷~
https://vip.mixflavor.com/courses/saleskit

留個言吧!